Pour assurer son développement commercial, une marque ou une enseigne doit adopter une stratégie adaptée. L’animation commerciale en magasin ou dans la rue offre de nombreuses opportunités aux entreprises qui souhaitent accroître leur marge de clientèle. L’animation vente, la démonstration, les dégustations constituent autant d’actions pertinentes, mais ils requièrent une solide expérience dans le domaine de l’animation. Un animateur commercial ou une agence : comment choisir votre animateur commercial ? Éléments de réponse.

Les prestations proposées par un animateur et une agence spécialisée

L’animateur réalisera une animation pure. Le recours aux services d’un tel professionnel vous offre l’opportunité de contacter directement les clients, via les différents programmes établis, comme les podiums, les manifestations, les jeux, la distribution de bons d’achats ou d’échantillons des produits en phase de lancement. Une agence spécialisée se chargera de la mise en œuvre du programme d’animation, de A à Z : la logistique, l’espace dédié à l'évènement, la planification de l’animation commerciale.
Elle s’occupe de la mise en place des produits, de répondre aux questions des clients et de leur dispenser des conseils. L’appel à une agence vous permet de vous démarquer de la concurrence. Pour mener à bien ces actions commerciales, l’agence propose de mobiliser des hôtesses. En marge de l’accueil des clients, elles peuvent collecter des informations à leur sujet et enregistrer leurs coordonnées. Ces renseignements vous seront particulièrement utiles pour le suivi de clients potentiels.

Animation commerciale : les tarifs des prestataires

Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour le calcul du coût d’une animation commerciale. Citons, en exemple, la durée de la campagne, les heures de présence de l’animateur, le nombre d’hôtesses, les options choisies par le commanditaire, telles qu’un reporting ou une synthèse générale. Le tarif pratiqué par un animateur seul varie entre 300€ et 390€. À ce prix s’ajoutent le coût de location de l’équipement indispensable (140€ pour la sono et 90€ pour un micro), la rémunération d’une hôtesse à 250€ et 350€ pour une mascotte. Une roue de la chance se loue à 90€/jour, un chapiteau à 90€/jour et un podium à 150€/jour. Les déplacements sont facturés à environ 1€/km. Pour un travail en week-end ou en jour férié, le tarif d’un animateur commercial est majoré de 25%. Un animateur commercial peut être appelé à travailler à plein temps, durant toute une semaine, mais son intervention s’avère particulièrement pertinente pendant les jours de grande affluence, les week-ends et à la veille des jours de fête. L’animation commerciale est surtout plébiscitée par la grande distribution et les marques qui souhaitent promouvoir un produit ou un service.

L’animation commerciale dans la grande distribution

L’animateur commercial joue un rôle important dans le cadre du développement d’une enseigne ou d’une marque sur une période prédéfinie. Son intervention est aussi déterminante lors du lancement d’un service ou d’un produit au sein de la grande distribution. De ce fait, il doit maîtriser les méthodes d’approche et être apte à concevoir des accroches pertinentes pour que les clients soient attirés par les produits proposés. Il peut programmer des offres promotionnelles, des démonstrations ou des dégustations pouvant aboutir à un dialogue avec le client, une occasion propice pour mettre l’accent sur les avantages de la marque, du produit ou du service qu’il est chargé de promouvoir.

Faire le bon choix du prestataire

Le choix dépend de vos besoins. Au cas où l’objectif de l’animation commerciale consiste simplement à promouvoir votre marque ou un produit et à attirer de clients potentiels, un animateur indépendant est apte à répondre à vos attentes. Cependant, si vous souhaitez avoir un rapport détaillé sur l’évènement, l’intervention d’une agence s’avère incontournable. Quel que soit le type d’animateur choisi, pensez à bien étudier le devis qui doit porter des mentions précises sur les différents services proposés. Vous éviterez ainsi les mauvaises surprises.

Le profil d’un bon animateur commercial

Pour cibler l’animateur commercial compétent, choisissez une personne ayant de diplômes en relations humaines et en commerce. Au cas où la campagne promotionnelle doit se faire à l’extérieur, le prestataire doit combiner les talents d’animateur à ceux d’un bon gestionnaire.

Il doit, en effet, se charger de la gestion des stocks et de l’approvisionnement des produits en phase de lancement. Il doit également faire montre d’un esprit collaboratif pour assurer une bonne relation avec l’établissement qui hébergera l’animation, dans le cadre d’une intervention dans la grande distribution.

L’animateur commercial doit, en outre, maîtriser les techniques de mise en œuvre des différentes activités programmées, telles que l’encadrement de stagiaires et la conception de différentes propositions pour garantir le lancement de la marque ou d’un produit.